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王建華:從印刷名片到印刷界的“名片”

時間:2015/8/24 來源:辦公室 瀏覽:1181

 

為了給國際知名企業杜蕾斯提供一套定位獨特、時尚個性的包裝,昆山科望快速印務有限公司今年首次與8家跨國巨頭坐到了一張圓桌上,共同商定各自分工協作任務,形成從印刷、網絡、營銷、運營等一整套方案。

  從印刷一張名片起家,科望緊跟市場,不斷創新,讓一個傳統的產業變得越來越活力四射,深受眾多國際國內一線食品、藥品、化妝品企業青睞。

  科望之路就是一條轉型發展之路。從印刷一張名片到表單類印刷、商務印刷、包裝印刷,直到現在走向包裝行業的高端印刷,我深深地體會到,沒有朝陽產業,唯有朝陽企業” 科望快速印務有限公司總經理王建華說。

  人物檔案

  王建華,昆山陸家鎮人,畢業于哈爾濱科技大學理論物理專業,現為昆山科望快速印務有限公司總經理,昆山民建成員。

  從誤打誤撞進入印刷行業開始,把創新當做一種習慣的王建華不斷從中找到事業與自己性格的契合點,找到未來發展的方向。管理創新、技術創新、產品創新,讓這家傳統的印刷企業成為昆山印刷界的一張名片,并開始與國際國內一流企業同臺競技。

  創業語錄

  ● 蛋不能裝在一個籃子里。現在產品更新換代非常快,企業一方面需要創新能力,一方面產品在不同地域和不同領域要有一個平衡。

  ● 不盲目跟風,要充分相信自己的眼光,做包裝就是吃百家飯,做專做精是最重要的。

  ● 我認為傳統行業更具生命力,新的東西可能曇花一現。沒有朝陽的產業,只有朝陽的企業。

  ● 做老板實際上沒有想象的那么復雜,就是比一般人多走兩步,多堅持一會,就這么簡單,痛并快樂著。

  ● 客戶的質疑甚至是無理要求,往往蘊含著創新的思路,解決的過程就是創新的過程。轉型升級是一場持久戰,而不是一場戰役,打完就走。企業是創新的主體,只有創新才能立于不敗之地,只有創新才能和競爭對手拉開距離,只有創新才能找到興奮點。

  ● 轉型升級創新的根本目的都是避開競爭,都是為了進入自己認為的藍海,產品與別人不同,才更有競爭力。

  ■ 學成理論物理,回家印刷名片

  1990年,王建華從哈爾濱科技大學理論物理專業畢業。這個高大上的專業,卻讓他有點無所適從。服從分配,沒有合適的崗位;回到家鄉,自己好不容易考出去,再回到昆山這個小地方,心里又不愿意。一狠心,他決定拋棄專業所學,接受分配到無錫菊花電扇廠工作。電扇廠也疑惑:理論物理,和做電風扇有什么關系?沒辦法,王建華就到微機室去編程。

  所學無所用,自然十分苦悶。在廠里徘徊了幾年,內心一直在掙扎的王建華還是決定出去闖蕩一下。當時電腦市場紅火,1994年,他創辦了一個電腦銷售公司,掛靠在無錫科委下面。科委領導覺得年輕人懂科學技術,又有闖勁,未來很有希望,就給他的公司取名科望。可惜,電腦價格很快就進入透明時代,利潤日漸微薄,王建華又面臨轉型。

  說來也巧,隨同王建華到無錫的愛人是中科院研究生,學的專業更加高大上,是光子計算機。也是因為無用武之地,托人介紹到江南大學做老師。學校沒有相關專業,正好新開了一個色彩管理學科目,讓他的愛人去任教。王建華愛人為此專門到北京印刷學院進修。愛人從北京帶回來很多信息,尤其是輕印刷很有市場。看不到更好的前景,這便是救命稻草。很快,科望從一家電腦銷售公司變成了一間名片行。

  其實,從行業細分的角度來說,印制名片是印刷領域最低端、最易上手的行當,但其技術含量和附加值卻很低很低。對于想在商海闖出一片天地的王建華來說,是一種不得已的選擇。

  上世紀九十年代中期,昆山外向經濟風生水起,知名度越來越高。思鄉心切,加上孩子無人照料,他決定回昆山。一座正在崛起的工商城市,從名片開始,信箋、信封、表單,再到企業宣傳樣本,科望的業務慢慢開始延伸,而王建華也漸漸從中找到了自己的樂趣:印刷是一種精致的活,字里行間、標點符號,甚至顏色都要追求完美,這是細致人做的事情,很符合我的性格。

  而這一契合點,讓科望保持了永遠向前奔跑的動力。

  ■ 給產品做時裝,挺進印刷奧斯卡

  當一個行當符合了自身的性格特點,全身心投入之后,王建華面前的發展空間豁然開朗。

  印刷術是中國四大發明之一。現代工業社會,印刷不僅是文化產業,同時又是工業化生產不可缺少的配套產業。在這個超市賣棵蔥都要講求包裝的年代,企業對產品外包裝像定制時裝一樣越來越講究品位,不僅關注工藝要求,還追求藝術呈現,讓色彩吸引人的眼球。包裝行業是一個朝陽產業,科望一定會有更大的作為。王建華說,隨著昆山企業的集聚度越來越高,產品種類的越來越齊全,一個全新的機遇正在出現。

  2003年,有了一定積累的王建華在家鄉陸家鎮買地建廠,向包裝印刷業挺進。

  看似充滿希望,要攬活卻并不容易。王建華記得,有一次承接了一個奶粉外包裝項目,當時,設計團隊設計了幾款特別貼合客戶產品的圖案,但在印刷時卻發現公司的機器設備跟不上要求,訂單差點溜走。王建華當即購置了多臺集上油、覆膜、模切、燙金、折頁等幾十種全自動后道加工工藝于一體的頂級進口多色印刷機。

  但這個行業競爭很快就變得激烈起來。最近幾年間,昆山大大小小的包裝印刷企業冒出600多家,產值占蘇州地區50%、占江蘇1/8但和南京、上海等地相比,昆山純粹是產品包裝類的,而南京、上海主要是以文化、商業、書刊出版為主。印刷企業扎推,而且產品種類相似,市場容量有限,科望必須走高端路線、做高附加值產品,才能有更多的市場機會。王建華這一次轉型十分從容。

  印刷業的高端是什么?化妝品包裝相當于印刷界的奧斯卡,不僅對工藝、材質、色彩、視覺的獨特感受等精益求精,對設備更有著非常高的要求,食品、藥品、保健品等包裝也類似。2010年,當別人還在模仿王建華做工業產品包裝的時候,科望已經開始向印刷界的奧斯卡進發了。

  ■ 手持金剛鉆,敢攬瓷器活

  20年前,歐萊雅憑借其精美的包裝和巨大的廣告效應,在市場上攻城略地。而其帶動的產品包裝變革,對業界形成長久的影響,對設備、對色彩、對設計、對視覺的追求,不斷將印刷推向全新的高度。

  沒有金剛鉆,別攬瓷器活。一個標志性的事件是,2010年,科望投入1600多萬元,購買了德國曼羅蘭6+1 UV打印機,成為華東地區印刷企業的唯一。很多人不解,但王建華心里清楚:高端包裝對設備要求、管理水平、技術工藝都不一樣。轉型升級創新的根本目的是避開競爭,是為了進入自己認為的藍海,產品與別人不同才更有競爭力。

  但王建華很快發現,化妝品包裝印刷是一個水漲船高、永無止境的追求,6+1 UV打印機只能做四色加白、加紅、加金,共7個顏色,如果做逆向處理還要增加一個色素,需要8色。2014年,他果斷再次投入2000萬元,購買了8+1 UV打印機,一次可以打印8個顏色,將設備水平提升到極致。

  傳統的紙張在科望被打破,適應新型包裝的材質可以上逆光,可以透金,各種工藝在上面可盡情得到體現,立體感強烈,同時環保可降解;先進制版技術引進來,3CTP制版系統,計算機直接制版,提升了印刷質量,同時提振了客戶的信心,創造了昆山民營印刷企業的又一個第一;科望還率先建立ERP管理系統,信息共享,生產安全快捷。

  打個比方,從一個水蜜桃包裝上,桃子看上去水水嫩嫩,顧客就會有食欲;相反,顧客肯定覺得桃子不好吃。一個企業不重視細節,產品質量也不會好到哪里去。我們就是要給企業和顧客打造對產品的第一印象。王建華說。前不久,科望為波力蛋卷設計了一個包裝,盒子上的蛋卷不僅看著很真切,手觸摸上去,還有非常真實的蛋卷手感,加上其不覆膜的環保設計,成本不增加,產品品質充分呈現,企業社會責任也得以體現,一下子就贏得了客戶的信賴。而一家在上海地區銷售的牛奶品牌,曾經業績長期徘徊不前。科望為其定制的包裝,讓這家牛奶廠商銷量成倍增長。這家企業過去的包裝就像一個人披金戴銀,但是沒品位。我用科望的工藝幫他做,效果就像一個女孩子雖然穿著簡單,但看上去非常舒服,很有氣質,儼然是一個世界品牌。這就是包裝的力量,不僅讓產品的內在得以表達,還刺激了眼球經濟,激發購買欲。王建華說。

  很多年前,科望參與一線化妝品牌的包裝印刷競標時,經常被同類企業不屑。而今,科望不僅與國內外一流印刷企業同臺競技,還經常成為化妝品企業的首選。

  與一線品牌合作,與一流印刷企業競技,要憑真本事。所謂真本事,大家做出來的東西放在一起,比質量,比成本控制,比交期服務,還有就是比現在大家都追求的新品開發。王建華說。

  如今,科望的合作品牌包括韓束、百雀羚、佰草集、上海家化等,大家耳熟能詳。

  ■ 做別人所未做,走個性化之路

  每次進超市,王建華的眼睛總是離不開各種包裝盒。這已經成為一種職業病了。我一直在學習,希望從中看到包裝印刷的未來,從中找到破解瓶頸的路徑。王建華說。

  德國有個德魯巴國際印刷展,是國際上最高端的印刷展,四年一次,王建華已經去了4次。他說,這種展會看了之后,你會知道未來510年的印刷方向,世界前沿的信息,這里應有盡有。冷燙技術、鐳射技術,王建華都在這里最先接觸到。

  就在這孜孜以求中,他看到了一個全新的方向:個性化印刷。他形象地說,一個男孩,為其女朋友定制一套化妝品,在包裝上印刷內心的表白,女孩一定喜歡,而這樣的包裝,附加值就可以實現最大化。而在現實生活中,包括杜蕾斯這樣的品牌企業,也開始走個性化之路。

  瞄準這個目標,2011年,科望購買了惠普數碼印刷機,并在最近成功與杜蕾斯進行合作。科望還購買了隨機噴碼機,為不同區域的銷售產品噴上不同的條形碼,解決了銷售行業內串貨這一老大難問題,讓企業對不同區域銷售的產品實現有效監控,這也是一種個性化方案。2012年,科望還購買了一套ESKO設計軟件,它可以根據客戶提供的元素設計印刷版面,并以3D模擬賣場貨架效果,給客戶帶來更多的選擇。

  王建華要求自己的業務員認真收集客戶的反饋,哪怕是質疑甚至是無理要求。他認為,這樣的要求中往往蘊含著創新的思路,解決的過程就是創新的過程。轉型升級是一場持久戰,而不是一場戰役,打完就走。企業是創新的主體,只有創新才能立于不敗之地,只有創新才能和競爭對手拉開距離,只有創新才能找到興奮點。我是學物理的,看問題帶有質疑的心態,質疑也是創新的起點。要把創新當成一種習慣,也許10次創新只有一兩次成功,那也會遠遠地超越別人。

  從5年前轉入高端包裝生產,科望產值翻了兩番,今年預計銷售增長達到54%。上市、工業4.0、智能化與個性化的結合,都成為這家傳統印刷企業的計劃之一,一座全新的廠房正在設計之中。

  我們不會追求規模,但在技術競爭力上,必須處于寶塔頂端。只有充分參與市場競爭,才是企業健康的發展路徑。科望10年,一路向上,健康成長。王建華說。

   (《昆山日報》20150812 星期三)

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